AI для Sales и LinkedIn outreach · Урок 2
Поиск триггеров
Какие события «триггерят» обращение и как их находить с AI.
Зачем триггеры
Случайный outreach даёт 1-3% ответов. Outreach по триггерам — 10-30%. Триггер — это конкретное событие, которое делает обращение релевантным именно сейчас.
Типы триггеров
- Найм: компания ищет роль, которой нужен ваш продукт.
- Инвестиции: свежий раунд — деньги на новые инструменты.
- Регуляторные изменения: новый закон, к которому надо адаптироваться.
- Продуктовые анонсы: новый продукт у клиента — у которого появилась новая боль.
- Технические события: падения, breach'ы, миграции.
- Кадровые перестановки: новый CTO/CMO часто пересматривает стэк.
Как искать
- Job boards (Greenhouse, Lever) для найма.
- Crunchbase, PitchBook для инвестиций.
- LinkedIn для перестановок.
- Pulse, Apollo, ZoomInfo для агрегации.
- AI агрегаторы (например, custom GPT с web search).
Как использовать триггер
В первой строке письма / LinkedIn-записки — конкретное упоминание триггера. Не «I noticed you raised funding!», а «Поздравляю с Series B — наверняка сейчас обновляете финансовый стэк».
Практическое задание
Что сделать после урока
Возьмите 10 ICP-аккаунтов. Найдите хотя бы 1 триггер на каждом. Если на 5+ не нашлось — пересмотрите фильтр.
Проверка задания
Возьмите 10 ICP-аккаунтов. Найдите хотя бы 1 триггер на каждом. Если на 5+ не нашлось — пересмотрите фильтр.
Готовый промпт
Шаблон под задачу урока
Скопируйте и адаптируйте под свой контекст. Текст в треугольных скобках — то, что нужно заменить.
Поищи триггеры для аккаунта <name>. Я ищу: <тип триггера> Что считается релевантным: <…> Где смотреть: <LinkedIn, jobs, press, regulatory> Дай: список триггеров с датой и источником. Если триггеров нет — скажи прямо.
Песочница промптов
Типичные ошибки
На чём чаще всего спотыкаются
- Считают, что «новый CEO» сам по себе — триггер. Нужно ещё совпадение с ICP.
- Игнорируют дату триггера — событие двухлетней давности не работает.
- Делают outreach без триггера и ждут чудес.
Лайфхаки
Что работает, но в гайдах не пишут
- Свежий триггер (< 30 дней) работает в разы лучше.
- Один триггер = одно письмо. Не «я заметил несколько вещей».
- Если триггера нет — пропускайте аккаунт, не выдумывайте.
Когда использовать
Любой целевой outreach.
Когда не использовать
Массовый mass-mailing — он всё равно не работает.
Квиз — 2 вопроса
1.Что такое хороший триггер?
2.Если триггера у аккаунта нет — что делать?
Отвечено: 0 из 2
Обсуждение
Войдите, чтобы оставить комментарий.
Пока нет комментариев. Будьте первым!